Поисковое продвижение сайта

Постоянный поток заинтересованных посетителей из поисковых систем — основная задача продвижения сайта и бизнеса по поисковым запросам (SEO — search engine optimization). На практике это означает, что мы должны выбрать наиболее интересные и эффективные для продвижения запросы потенциальных клиентов и обеспечить по ним максимально высокое положение в результатах выдачи поисковых систем. Два момента позволяют добиться максимальной эффективности этого способа продвижения в интернете:
  • правильный выбор запросов, трафик по которым должен обеспечивать максимальную финансовую отдачу от вложений в SEO. По сути, чистая математика, требующая построения довольно громоздких моделей;

Правильный подбор поисковых запросов

 Правильный подбор поисковых запросов

  • выбор наиболее эффективных методов продвижения для каждого запроса из утверждённого перечня. Обеспечивается опытом специалиста, работающего над проектом и постоянным наблюдением над алгоритмами ранжирования поисковых систем.

Когда это нужно?

Практически любой интернет-проект, нуждающийся в постоянном и стабильном притоке посетителей, может использовать поисковое продвижение. Несмотря на достаточно существенные начальные вложения и постоянно растущую конкуренцию, SEO остаётся для большинства тематик оптимальным способом продвижения по показателю средней стоимости заинтересованного посетителя.

Решающими факторами для начала кампании по продвижению в поисковых системах являются:

  • Постоянный приток новых посетителей на сайт. Особенно актуально для проектов, в которых по определению не может быть большой доли постоянных посетителей (например, интернет-магазины, да и любые коммерческие сайты).
  • Снижение совокупных расходов на привлечения заинтересованных посетителей. Комбинирование различных стратегий поискового продвижения обеспечивает приток посетителей, стоимость привлечения которых существенно ниже, чем при размещении контекстной рекламы и в других способах платного привлечения трафика.

Средняя стоимость рекламной кампании

Правильный подбор поисковых запросов

  • Долгосрочный эффект при разовых вложениях. Хорошие позиции, и, как следствие, постоянный трафик для значительной части запросов не требует постоянных расходов. Грамотно оптимизированный один раз и правильно развивающийся в дальнейшем сайт автоматически попадает на высокие позиции в результатах выдачи по многим ключевым для бизнеса запросам.
  • Высокое качество поискового трафика. Правильный выбор запросов, по которым осуществляется продвижение, гарантирует привлечение посетителей, которые действительно заинтересованы в продуктах, предлагаемых вашей компанией.

Кроме того, в некоторых случаях, присутствие на первых страницах выдачи по поисковым запросам с названиями отрасли и продуктов требуется компаниям из имиджевых соображений. Действительно, потенциальный клиент будет очень удивлён, не найдя на первой странице поисковой системы по запросу с названием вида деятельности компанию - лидера отрасли.

Как это делаем? (порядок оказания услуги)

Правильно выбранная стратегия поискового продвижения в SEO важна, пожалуй, как нигде больше в интернет-маркетинге. Дело в том, что отдача от любых действий здесь заметна через достаточно продолжительное время (4-24 недели) и изменения по ходу работ вносить достаточно сложно. Поэтому неудивительно, что на подготовительные работы (исследования, планирование кампании и оптимизация сайта) приходится значительная часть усилий. После того, как стратегия сформулирована и сайт начал получать трафик из поисковых систем, остаётся лишь отслеживать активность конкурентов и оперативно реагировать на изменения алгоритмов работы поисковых систем. Правда, кардинальные изменения в алгоритмах могут потребовать смены всей стратегии поискового продвижения, но это случается не слишком часто.

Порядок поискового продвижения по высокочастотным запросам и продвижения по низкочастотным запросам - основные источники трафика для коммерческих сайтов - описаны в специальных разделах нашего сайта. Кроме этого, мы можем помочь специализированным ресурсам получать стабильный трафик из поиска по новостям и поиска по блогам. Последние два источника трафика становятся всё более популярными и дают неплохую отдачу.

В целом же работы по продвижению в поисковых системах состоят из четырёх основных этапов:

Порядок работы

Этапы работы по продвижению в поисковых системах

  • Исследование бизнеса заказчика и конкурентного окружения с тем, чтобы определить круг запросов и выбрать правильную стратегию продвижения;
  • Работа с внутренними факторами ранжирования (структура и информационное наполнение сайта) с тем, чтобы сделать сайт максимально соответствующим поисковым запросам;
  • Работа с внешними факторами ранжирования (ссылки с авторитетных для поисковых систем сайтов) с тем, чтобы качественное информационное наполнение стало бы заметным и значимым для поисковых систем;
  • Анализ реакции поисковых систем на наши усилия, отслеживание изменений в алгоритме ранжирования и, как следствие, корректировка действий по продвижению.

В результате у потенциального клиента появляется возможность найти ссылку на сайт в результатах выдачи поисковых систем по интересным для бизнеса запросам. И мы получаем постоянный поток посетителей высокого качества в нужных объёмах.

Подробнее смотрите в разделах:

Что получаем и как используем? (планируемые результаты)

В результате поисковой оптимизации мы получаем потенциальных покупателей. Поток посетителей из поисковых систем должен быть не меньше, чем было определено на начальном этапе. Вообще-то, в большинстве случаев объём трафика превышает заданные значения - агентство интернет-маркетинга RusIT обеспечивает необходимый результат «с запасом». Поэтому основное внимание при контроле результатов следует обратить на качество трафика. Именно от качества трафика зависит эффективность продвижения по поисковым запросам.

Стоимость одного заказа, полученного за счёт трафика из поисковых систем, является для нас главным критерием качества поискового продвижения. Когда рассчитать этот показатель точно невозможно, пользуемся более очевидными и удобными в измерении, в частности:

  • стоимость единичного перехода из поисковых систем;
  • доля заинтересованных посетителей в общем трафике;
  • качественный анализ запросов, по которым переходят посетители;
  • глубина просмотра сайта посетителями, перешедшими из поисковых систем и т. д.

То есть в том случае, когда мы не имеем достоверной информации для расчёта стоимости привлечения одного покупателя, выводы делаем по косвенным данным. Для расчёта используются результаты уже реализованных проектов и/или собственных исследований агентства RusIT.

Очевидно, что покупателями чаще становятся посетители, которые пришли по так называемым «продающим» запросам. Среди спрашивающих «где купить страховку» найдётся больше посетителей, готовых совершить сделку прямо сейчас, нежели среди интересующихся «условиями страхования». Тем не менее, стоимость продвижения и объём трафика по запросу «условия страхования» могут обеспечить поток заинтересованных в покупке посетителей, достаточный для того, чтобы окупить затраты.

Поэтому в каждом конкретном случае выбирается стратегия продвижения, обеспечивающая минимальные расходы на привлечение единичного покупателя. Даже если подтвердить это точными статистическими выкладками не представляется возможным.

Возможные риски и гарантии успеха

Некачественный трафик, который не обеспечивает необходимого числа покупок при высокой посещаемости сайте - следствие неправильного выбора поисковых запросов для продвижения. Очевидно, что высокие позиции по популярному запросу «ноутбуки дёшево» только введёт в заблуждение посетителя сайта с высокими ценами и качественным сервисом. Поток будет большой, а покупок не будет вовсе. Чтобы избежать ошибок при подборе поисковых запросов, мы и проводим предварительный этап сбора и анализа информации. Это гарантирует, что средства будут расходоваться на продвижение по запросам, полностью соответствующим особенностям бизнеса и запросам целевой аудитории компании.

Избыточные расходы на продвижение по поисковым запросам возникают из-за стремления оптимизаторов любой ценой вывести сайта на высокие позиции в результатах выдачи по запросам, которые кажутся им важными. Мы же ещё на этапе планирования рассчитываем предполагаемую стоимость привлечения покупателя и в работу запускаем только те запросы, возврат вложений по которым гарантирован. Кроме того, одна из используемых нами методик прямо нацелена на контроль стоимости привлечения потенциальных клиентов.

Изменение алгоритмов ранжирования результатов выдачи поисковыми системами сродни стихийному бедствию. Избежать этого невозможно, но подготовиться с тем, чтобы с минимальными потерями пережить и максимально быстро восстановить статус-кво, вполне реально. Во-первых, мы всегда используем методы продвижения, соответствующие основной задаче поисковой системы - обеспечить поиск наиболее релевантного запросу контента. Мы такой контент и предоставляем. Во-вторых, постоянный мониторинг изменений в работе поисковиков позволяет нам быстро найти новый способ продвижения. И, наконец, мы всегда готовы на период спада трафика из поисковых систем предложить альтернативные способы привлечения заинтересованных посетителей.

Для нас не существует понятия - невозможность достичь результата в поисковом продвижении мы вообще не рассматриваем.

Поддержка продаж альтернативными видами рекламы

Поддержка продаж альтернативными видами рекламы

Подробнее о поисковом продвижении и оптимизации сайта

Заказать услугу по интернет - маркетингу